西甲主席特巴斯与亚洲媒体代表举行座谈会，畅谈联赛在亚洲市场的发展思路

在近日于新加坡举行的发布会上，西甲联赛主席哈维尔·特巴斯与亚洲媒体代表举行了媒体座谈会。作为西甲联赛中国区官方体育商业媒体合作伙伴，汤禹代表华夏文化集团与雅加达邮报等6家亚洲媒体一起参与了本次对话，聆听西甲联赛目前在中国乃至整个亚洲市场的发展思路。

在不少顶级体育联赛与赛事的海外市场版图中，人口密集、多数本土联赛尚处于发展阶段的亚洲市场早已成为兵家必争之地，西甲联赛也不例外。

近年来，西甲联赛在亚洲市场表现活跃。为了让亚洲球迷能在当地黄金时段观看联赛巅峰对决，西甲联赛将本赛季首场国家德比的时间提前至北京时间晚上8点。西甲联赛还于2016年底在上海成立了中国唯一的官方西甲球迷俱乐部——西甲俱乐部西甲联赛，力图将广大中国球迷凝聚在一起。

那么这些举措背后，西甲对中国乃至整个亚洲市场究竟有什么样的理解和期待？

“中国是西甲第二大市场”

虽然是五大联赛中最后一个进入中国的，但西甲近年来与中国市场的联系与其他四大联赛一样紧密。赛场之外，西甲也选取不同领域的合作伙伴，为其在中国市场的品牌战略打出“组合拳”。

例如西甲授予PP体育2015年至2020年中国区独家全媒体版权，并于2016年10月携手阿德维扬共同成立上文提到的西甲俱乐部；2017年，西甲宣布新浪微博成为中国区官方社交媒体平台，禹唐体育也于同年成为西甲中国区官方体育商业媒体合作伙伴。

从这个角度来看，中国市场对于西甲的重要性不言而喻。特巴斯在采访中也证实了这一点：“中国是西甲继西班牙之后的第二大市场，因此我们也需要寻找更多的合作伙伴。”当余唐问到“中国市场合作伙伴的选择标准”时，特巴斯也给出了自己的答案。

“首先，这个合作伙伴必须是本土的，非常了解中国市场的公司，只有和这样的合作伙伴西甲联赛，我们才能在中国市场发展起来”，特巴斯告诉余唐，“其次，我们合作伙伴的业务也必须能够覆盖中国所有地区，或者大部分地区。”

此外，西甲选择媒体合作伙伴的另一个重要考虑是，该合作伙伴必须对OTT服务有深入的了解。

特巴斯认为，由于中国大部分电视台都可以免费收看，而其他国家的有线电视多为付费电视，中国市场从传统电视消费向OTT服务的转化程度远大于其他国家。但OTT服务是未来体育直播的重要发展方向，也是西甲非常重视的领域。因此不难理解西甲为何向中国市场合作伙伴提出这一要求。

“亚洲球迷和西班牙球迷同样重要”

值得一提的是，西甲除了重点关注中国市场之外，还想提升在整个亚洲市场的影响力，这也是联盟改变国家德比开球时间的主要原因之一。

不过据多家外媒报道，这一修改也在西班牙国内引发了广泛的热议甚至不满，对此，特巴斯也向汤雨表达了自己的看法：“你们会在新闻报道中看到，我们也收到了很多球迷的抱怨，但提前开球时间的决定是否有效，我们还是要用数据来说话。”

据特巴斯介绍，事实上，在整个赛季的所有比赛中，西甲为了让亚洲球迷能够更好地观看赛事，已经将100场比赛的开球时间提前至当地时间早上，而国家德比只是其中之一。

此后，亚洲观众人数增长了40%。让西甲感到更安心的是，西班牙的数据也并不悲观——“虽然开球时间提前到下午1点（当地时间）西甲联赛，但球场上座率也增加了12%，主要是因为下午1点开球的比赛更适合全家人观看”，特巴斯强调。此外，提前到当地时间下午4点45分开球的周六比赛观众人数更高，这一数字与周日晚上8点45分开球的赛事相当

因此在特巴斯看来，这样的调整对于联赛来说显然是十分有力的，未来西甲会延续这一策略，在上午赛程中加入更多精彩赛事，国际影响力更大的球队或者亚洲球员较多的球队有望在上午的比赛中更多地出现。

此外，特巴斯在采访中还强调，亚洲球迷对于联赛来说和西班牙球迷一样重要。这对于亚洲球迷来说无疑是个好消息，但特巴斯也坦言，如何让后者理解并接受还有很长的路要走。这是西甲在开拓亚洲市场过程中面临的一大挑战。

“我们在亚洲也有很多球迷，他们同样有权利观看比赛。同时，全世界的球迷对于我们来说都很重要，所以我们需要平衡各地球迷的利益，而这些都是我们需要向西班牙球迷解释清楚的事情。”特巴斯坦言。

打入亚洲市场之道：兼顾本地化与反盗版的数字化战略

除了西班牙球迷的不解和不满，西甲在亚洲市场的征程中还面临着另一大挑战：“由于亚洲各国电视、数字和OTT服务的发展情况不同，亚洲各国的市场情况也各有不同，所以我们要懂得去适应不同的市场。”特巴斯告诉唐禹。

对此，西甲也针对亚洲市场制定了一系列数字化战略，据特巴斯介绍，招募社交媒体专家是实施这一战略的第一步，此外，西甲还将在亚洲各国寻求广泛的曝光度，并在此过程中推进联赛的本地化。

“解决语言问题是我们本地化战略的关键部分，因此我们需要找到能够说当地语言的人来实施这一战略，”Tebas 说。“在中国，我们已经推出了中文官方微博账号。在印度尼西亚，我们还有一个以印尼语运营的媒体平台，就像微信一样。很快，我们的日语内容平台也将推出。”

此外，这一数字化战略还包括一系列反盗版策略，据特巴斯介绍，目前西甲主要受到以下两种盗版行为的困扰：一是未经授权的在线直播，二是非法从电视解码器泄露的比赛直播，而相比前者，后者对于西甲来说更加麻烦。

为了彻底解决盗版问题，西甲联赛建立了严格的反盗版系统，其中包括专门针对社交媒体和其他数字平台的盗版追踪工具，该工具可以识别西甲联赛盗版了哪些平台的比赛内容。

不仅如此，西甲还与包括脸书等社交媒体达成协议，一旦西甲发现某个账号在传播西甲盗版内容，就会立刻通知后者，后者也会立刻删除盗版内容。特巴斯在接受采访时也肯定了这些协议的有效性：“可以说，我们彻底杜绝了社交媒体上西甲盗播的现象。”

当然，西甲的反盗版战场远不止社交媒体，还包括数字直播平台、iOS 应用以及电视台等，至于安卓应用的监管，特巴斯也坦言目前还面临一些困难，但西甲也在努力推进这一进程。

“我不明白为什么其他内容制作者不愿意投入资金打击盗版，”特巴斯在采访中也表达了自己的困惑，“对西甲来说，打击盗版和出售版权一样重要。”

结论

采访进行到此处，西甲对亚洲市场尤其是中国市场的重视程度不言而喻，兼顾本地化与反盗版的数字化战略将成为西甲在这片热土上寻求突破的有力武器。

那么，在相继锁定中国市场直播、社交媒体、体育商业媒体等合作伙伴后，西甲将如何在中国诠释这一数字化战略，实现赛事影响力与商业价值的飞跃呢？让我们一起拭目以待。