曼联十年动荡后，寻求新球衣前胸赞助商，球场冠名权和训练设施待改造

自 2013 年亚历克斯·弗格森爵士退役以来曼联球衣英超标志，曼联就没有赢得过英超冠军，在那十年中只进入了两次欧冠四分之一决赛，并成为他们的第五位主教练 ·滕哈格。俱乐部似乎即将出售他们历史悠久的老特拉福德球场冠名权和卡灵顿训练设施都需要进行必要的现代化改造。

在此背景下，曼联进入市场寻找新的衬衫胸前赞助商。

这家总部位于德国的软件公司于 2022 年宣布，它不打算与曼联续签为期五年的协议，该协议每年价值 4700 万美元（按当前汇率计算为 3700 万英镑），该协议于 2021 年才开始。到 2022 年 12 月，曼联已经达成了一项协议，允许俱乐部回购赞助他们球衣正面的权利。

搜索任务派遣了曼联的联赛和合作伙伴首席执行官维多利亚· 前往加利福尼亚州圣地亚哥，在那里她向高通首席营销官 （CMO） Don 提出了请求。麦奎尔。 是一家美国科技公司，也是 的现有合作伙伴。她问高通是否愿意成为新泽西箱的赞助商。经过数月的谈判，双方达成了一项协议：一份价值 2.25 亿美元的三年合同。

曼联今天公布了他们的新主场球衣，其中最著名的赞助商是高通（）的子公司，俱乐部的男队和女队将在比赛中穿着该球衣。如果您对它的作用感到好奇，它生产的芯片或处理器存在于全球约 30 亿台设备中，包括智能手机、个人电脑、虚拟现实设备、游戏机和汽车。

在一次采访中，首席营销官 透露：

l 在最初的三年协议的基础上再延长两年的权利。

7500万美元的年赞助费并不是以曼联获得欧冠资格为条件的，即使红军连续几个赛季没有在欧洲顶级俱乐部竞争，也不会受到处罚。

l 在每个赛季的一场比赛中，有权在曼联球衣正面印上慈善机构的名字，以促进慈善事业的发展。

L 的首席营销官表示，英超联赛在英国以外的关键市场（如美国）为曼联安排一场常规赛将是明智而积极的举措。

l 想邀请曼联女子足球队到美国旅游，包括可能在加利福尼亚的一个体育场与美国女子职业足球联赛 （NWSL） 的圣地亚哥海浪队进行一场友谊赛。

在圣地亚哥的办公室里，麦奎尔解释了为什么他认为曼联尽管近年来存在缺点，但仍然是一个有吸引力的赞助商。该公司还赞助了梅赛德斯 F1 车队，并在 CAA 体育机构的帮助下对多项运动的联赛和球队进行了分析，并仔细研究了板球。

“足球显然是世界上最大的运动，”麦奎尔说。“这提供了巨大的覆盖范围，顶级足球是英超联赛。

去年 7 月，曼联和阿森纳在新泽西州的大都会体育场创下了新的上座率记录

“我们本可以选择与整个英超联赛达成协议。我们本可以选择只与 F1 合作，而不是在车队层面合作。但从根本上说，团队是激情的源泉。人们爱他们的团队，他们爱赛车手，他们爱球员。他们不一定关心联盟本身。联赛的存在只是为了制定规则和组织活动。因此，我们选择曼联有几个原因。其中之一是规模：曼联在全球拥有超过 11 亿的支持者。”

曼联长期以来一直使用“11 亿”这个数字，包括在向石化公司 INEOS 和卡塔尔的 等投资者推销时。战略审查最终导致吉姆爵士 · 是 INEOS 的负责人，负责俱乐部的足球和商业运营。麦奎尔真的相信曼联有 11 亿球迷吗？如果是这样，那么在这种情况下如何定义粉丝呢？

“你看看世界各地的球衣销售情况，”他说。“他们的销量比其他任何人都多。你看看社交媒体上的参与度。我们按国家/地区进行了细分;中国有 2.53 亿。中国是他们最大的粉丝群，对我来说这是一个非常重要的市场。印度是他们的第二大粉丝群，然后美国是第三大粉丝群。

“这关乎品牌和特许经营权对全球市场的影响，尤其是我关心的市场，因为它是一个全球品牌。所以我需要考虑英国、曼城和曼联之外的事情。这是好的戏剧，好的材料和背后的故事。但我正在考虑大局。我着眼于全球。什么能给我带来最好的投资回报？这就是我们选择曼联的原因。"

麦奎尔承认，他需要在高通内部就对这笔交易的财务承诺做一些令人信服的工作。

“这有点像把一块巨石推上山，因为我们以前从未做过这种规模的事情，”他说。“作为曼联球衣前胸的赞助商，比赛的广播曝光可能相当于超级碗广告。因此，想象一下每年有 40 多场比赛。您可以给我数亿美元在世界各地做广告，或者我们可以以更具成本效益的方式进行。’”

这笔交易将是廷普森在投资英力士后离开老特拉福德的一系列曼联高管中最后确认的交易之一。她将在三个月后离开，此前俱乐部前首席执行官理查德·阿拉德·阿拉夫（ ·，临时首席执行官 ·，首席财务官 Cliff ·Barty，首席传播和营销主管 Ellie · 和足球总监 。

廷普森在达成这笔交易中的作用之一是确保俱乐部的动荡不会对曼联的商业活动产生影响。她的球队设法避免了如果曼联未能获得欧冠资格可能出现的任何惩罚性条款。例如，曼联与阿迪达斯的球衣合同包含一项条款，如果俱乐部连续赛季未能参加比赛，该条款将被减少。

“诚信对我们来说非常重要，”麦奎尔补充道。“有很多方法可以获胜。你可以在球场上获胜。我们希望与赢家在一起......我们知道曼联正在采取正确的步骤来重新调整足球运营曼联球衣英超标志，并将其带到不同的位置。我们对这个长期计划充满信心。”

上周，英国媒体透露，曼联正在考虑出售翻新后的老特拉福德球场或新球场的冠名权。采访是在那篇报道之前进行的，但麦奎尔及时被问到他是否会考虑对曼联采取类似的方法，因为他已经赞助了圣地亚哥的一个体育场。 解释说，他已经在帮助改善老特拉福德和卡灵顿的 Wi-Fi，他说那里的连接“很糟糕”，因为卡灵顿位于曼彻斯特西南部的乡村。

“如果我们想进一步合作，这真的取决于我们看到的结果，”麦奎尔在被问及冠名权时说。“我们是否相信我们可以从中获得更多价值？因为凡事都有收益递减的规律。”

“我给你举个完美的例子。我们已将与梅赛德斯 F1 的合作伙伴关系扩展到 F1 学院。我们认为支持 F1 学院的使命是有意义的，该学院的最终目标是培养出第一位女性 F1 车手。因此，我们围绕 Pin （·Pan），一位 20 岁的年轻梅赛德斯女车手，目前在 F1 学院排名第二，我们认为这对品牌有利。”

多里安 ·Pan 已准备好参加 6 月的巴塞罗那比赛

“如果我们认为有机会在球衣前襟之外与曼联合作，如果我们相信在这种关系中还有更多需要培养和收获的地方，我们肯定会继续考虑这种可能性。”

那里

在曼联即将到来的季前巡回赛中，他们可能会有机会进行讨论，届时他们将于7月31日在圣地亚哥的体育场对阵皇家贝蒂斯。曼联去年夏天也在同一座体育场对阵雷克瑟姆。曼联在美国的受欢迎程度体现在他们 8 月 3 日在南卡罗来纳州对阵利物浦的友谊赛中，该比赛在可容纳 77,000 名观众的体育场内 15 分钟内门票售罄。

国际足联（FIFA）是国际足球的管理机构，目前正在审查其政策，该政策可能允许在本国以外进行有竞争力的常规比赛。这促使美国国家广播公司（NBC，在美国转播英超联赛）和哥伦比亚广播公司（CBS，转播美国欧洲冠军联赛）的高管支持在美国举办一次性比赛的想法。

作为曼联的球衣前锋合作伙伴，这是否意味着更多的正面曝光？

“当然，”麦奎尔说。“使用美国国家橄榄球联盟 （NFL） 和美国职业棒球大联盟 （MLB） 的模式，他们出国参加常规赛，这计入他们的胜负记录。对于英超联赛和整个欧洲足球来说，考虑这种方法非常有意义。”

曼联将于 2023 年 7 月在骁龙体育场迎战雷克瑟姆

“考虑到全球足球的广泛影响力以及我们的品牌反映在世界每个角落的事实曼联球衣英超标志，这对我来说很棒。我们刚刚在圣地亚哥获得了美国职业足球大联盟 （MLS） 的最新特许经营权，他们将在体育场进行比赛（从明年早些时候的 2025 赛季开始），所以我们对此感到非常高兴。替换为 David ·贝克汉姆对国际迈阿密的投资，以及莱昂内尔 ·梅西，以及 2026 年墨西哥、美国和加拿大世界杯，我们有如此大的动力。还有女子足球，以及美国国家队和美国女子国家足球联赛 （NWSL） 的级别;圣地亚哥波浪队也参加体育比赛。”

“利用这种势头，然后决定'让我们在其他地点安排一些实际的常规赛事'，我认为这对联赛有好处，无论是英超联赛还是整个欧洲足球。”我觉得这太棒了。这只不过是关于扩大观众群，对吧？所以我认为这非常好。”

曼联女足从未在美国进行过友谊赛，但她们的女足超级联赛对手阿森纳和切尔西今年夏天将前往美国，在美国女子国家足球联赛 （NWSL） 中对阵华盛顿精神和哥谭。

麦奎尔笑着说：“我们真的很希望看到曼联女足在体育场对阵圣地亚哥海浪队。那太棒了。我们实际上已经讨论过这个问题了。因此，我们非常希望这能够发生。我认为 Waves 也非常愿意这样做。所以对于这个问题，我的回答是：是的，是的，是的。”