李宁终获中国奥委会合作伙伴身份，2025-2028年服务中国体育代表团

等待了20年，李宁终于在“安力之争”中获得了胜利。

上交所宣布，李宁公司将于2025年至2028年作为运动服饰合作伙伴为中国奥委会和中国体育代表团服务。此前，2009年至2024年的16年间安踏篮球赛事，“中国奥委会合作伙伴”一直是安踏.

李宁多年来一直期待着“接班”。消息公布当晚，62岁的创始人李宁罕见地发出了一封内部信《致李宁人的一封信》。他在信中自称“前运动员”，回顾了李宁从1990年到2004年与中国体育的密切关系，并将继续支持中国代表团参加2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会。奥运会、2026年爱知名古屋亚运会、2028年洛杉矶奥运会等赛事。

与此同时，安踏集团向媒体发出回应。在祝贺李宁的同时，还表示“将在更广泛的范围内继续加大体育强国建设的投入”。

这并不是简单的商业合作变化，而是中国体育用品行业可能发生变化的信号。

据中国奥委会官网介绍，合作企业享有中国奥委会赞助计划中的全部赞助权益，包括“特定产品/服务类别的专有权”权利。这意味着在同一行业/领域，中国奥委会仅与一家公司合作，“合作伙伴”的地位是独一无二的、排他性的，也被视为官方认可的行业领导力的象征。

以安踏过去16年在赞助奥运会方面的快速发展来看，中国奥委会给李宁带来的红利在未来几年内辐射到各个产品线，进而推动李宁走向更进一步安踏篮球赛事，也并非不现实。祭坛。

现在，就看李宁能否应对这笔巨额财富了。

安莉奥运之战

奥运合作伙伴之争是现实生活中的权力游戏。

企业获得的不仅仅是表面的荣誉。科思体育咨询创始人张庆曾将奥运会形容为“干净的场馆”，即场馆视觉效果干净，没有传统意义上的广告。运动员的比赛服和获奖服是为数不多的“广告场地”之一。 ”，这恰好指向了“奥运合作伙伴”享有的另一项权利：为中国运动员提供获奖制服，并陪同奥运冠军登上领奖台。

也就是说，赞助奥运服装相当于为中国队在奥运会各个阶段获得了曝光渠道，而且是唯一一家公司。

破天财富的背后，是李宁和安踏两大国内运动品牌巨头近20年的斗争。

1990年安踏篮球赛事，李宁成为北京亚运会赞助商，为火炬接力提供服装和中国队获奖服装，并在​​1992年至2004年巴塞罗那、亚特兰大、亚特兰大等四届奥运会上连续赞助中国队服装。悉尼和雅典。 “番茄炒蛋”的配色以及胸前的“中国”二字等设计元素，将李宁的全民知名度推向了新的高度。

2008年北京奥运会，李宁虽然错失了中国队的服装赞助项目，被阿迪达斯以13亿元的天价拿下，但它却用了一招“追人气”——赞助中国各大体育解说员的服装创始人李宁甚至亲自担任了开幕式的主火炬手。时至今日，很多人仍然下意识地将北京奥运会与李宁联系在一起。

自2009年起，安踏进场，成为新的“中国奥委会合作伙伴”，开启了长达16年的“安踏时代”。除了主品牌安踏外，同集团旗下子品牌FILA也成为中国香港队的球队赞助商。

也许同样是民族品牌的安踏的崛起，在一定程度上模糊了李宁的公众记忆。 2011年到2013年，也就是“安踏时代”初期，李宁的营业额持续下滑，库存周转天数也从2010年的52天增加到2013年的105天，这证实了李宁重回巅峰。奥运会。决心。

奥运赛场外，“安力之争”也在悄然发生。

2002年，随着姚明加盟NBA，中国人对美国篮球联赛的兴趣与日俱增。同年，嗅到商机的安踏签下了当时效力于马刺队的中国篮球运动员巴特尔作为代言人。事实证明，安踏的“赌博”是对的。一年后，巴特尔随圣安东尼奥马刺队夺得2002-03赛季总冠军，成为第一位拥有NBA总冠军戒指的中国球员。此外，从2004年到2012年，安踏还连续8个赛季担任CBA的赞助商。

李宁也不甘落后。 2005年，与NBA签订为期三年的《营销推广战略合作伙伴协议》，在中国NBA直播及官网渠道获得品牌曝光； 2012年，2017年成为2012-CBA赞助商。

但赞助奥运会的前提是要付出高昂的成本。

据《拉朗熊体育》报道，李宁为了赢得2025年至2028年的“合作伙伴权”，总共花费了8亿元人民币，而这仅仅是与中国体育代表团合作的成本，还有大量的合作伙伴。后续合作中将进行渠道匹配。实际投入的投放和营销费用将远远超过8亿元。

此前，安踏在2009年至2012年争夺“合作伙伴”时，合作费超过5亿元人民币（7000万美元）。

数亿美元的赞助费是奥运会赛事的常态。据《财经故事集》介绍，以冬奥会为例，赞助费是分级计算的，从1000万、2000万元到上亿元都有差距。按照营销激活2:8的原则，需要4倍以上的成本才能达到理想的代言赞助效果，产生数亿元的前期投入。

所以，李宁投资8亿元来排挤安踏，绝对不仅仅是为了“喘口气”。

李宁的算盘

李宁咬牙花钱，是因为他看着安踏随着奥运会一起腾飞。

每一个奥运话题都演变成了安踏的流量热点。研究机构Gapso的数据显示，仅通过2016年里约奥运会，安踏的人气就增长了17%。此外，2022年1月1日至2月20日，即北京冬奥会预热期和举办期，安踏上热搜53次，全网品牌曝光度和话题阅读量达20个十亿。

流量推动性能提升。 2009年至2023年，安踏集团营收从58.7亿元增长至623.6亿元，增长逾10倍，营收规模位居中国体育用品市场第一。 2024年，安踏集团业绩仍在攀升，上半年营收337.4亿元。以此预估，全年营收也将超过2023年。

作为一项专业性、全球性的赛事，奥运会带来的代言价值，对安踏的提振作用不仅体现在品牌认知度上，还体现在品牌公信力上。

国际品牌价值评估机构Brand发布的“2024年全球最具价值服装品牌50强”榜单显示，安踏排名第29位，排在其前面的唯一中国品牌是周大福。这是安踏连续第九年进入该榜单，这意味着安踏以奥运会为桥梁，为国际市场的信誉打下了坚实的基础。

相比之下，李宁的品牌力近年来持续下滑。

2024年上半年，李宁广告及营销费用同比增长19.8%至12.49亿元，占总收入的8.7%，但收入同比增幅仅为2.3%。营销效果不尽如人意，李宁陷入了“花了钱做广告，却达不到消费者内心”的尴尬。 2021年上半年至2024年上半年，李宁公司库存分别为13.07亿元、19.76亿元、21.2亿元、23.13亿元，库存压力上升。

这导致李宁公司营收放缓、利润下滑。 2024年上半年，在营收小幅增长的情况下，归属于母公司净利润19.52亿元，同比下降7.98%。李宁的市值已从2021年超过2800亿港元的峰值跌至截至2025年1月20日收盘的仅约402亿港元，跌幅超过80%。

小红书上有近8500条评论集中在“李宁越来越贵”上。李宁的现状主要归咎于国潮效应褪去后暴露出来的性价比不足。 “李宁的运动衫+外套要1500元，我想支持国货，但实在买不起，反而耐克、阿迪达斯更便宜。”今年早些时候，就有网友在帖子中抱怨。

庆幸的是，李宁已经意识到了这一点。 2022年财报几乎自始至终强调“专业”；在2023财年业绩说明会上，创始人李宁再次表示：“我创建公司的目的是成为专业运动品牌。”可以推测，改革思路是通过提高运动产品的专业性来提高性价比来达到提升品牌力的效果。根据李宁的说法，近10年来，李宁的研发投入已超过30亿元。

选择利用奥运会作为宣传载体，有利于强化李宁的专业基调。毕竟创始人李宁是“奥运体操王子”，公众有基础接受李宁与奥运会的合作。同时，安踏通过奥运会获得的专业代言和国际沟通桥梁也正是李宁所急需的。

“奥运效应”确实是立竿见影的。截至1月20日港股收盘，李宁股价为15.56港元/股，上涨1.43%。据界面新闻报道，投行对该股给予买入评级为主，近90天内共有16家投行给予该股买入评级。

相关报告数据显示，2024年，全国体育产业总规模突破3万亿元。 “奥运门票”只是中场香槟。这块万亿蛋糕，正是“安黎之争”的最终目标。

或许，当有人担心加大营销投入会进一步侵蚀利润时，只有李宁知道，这8亿元代表着一个新的开始。

崇拜还是创造神？

但“安黎之战”刚刚进入下半场。

安踏并没有彻底输。虽然失去了与中国奥委会的合作项目，但安踏在2019年与国际奥委会对接，成为其官方运动服装和制服供应商。 2023年10月，双方再次续约四年，直至2027年。业内人士认为，这将推动安踏进一步深入国际市场。

李宁也没有完全获胜。虽然创新能力和专业水平有所提升，但最基本的工艺质量问题仍然需要正视。

2024年巴黎奥运会上，突然出现一幕引起关注。中国乒乓球运动员紧张地抠着裤缝，有的已经湿透了。当他们转过身来时，他们已经汗流浃背了。网友质疑李宁“龙服”做工差、服装材质吸汗性能差。 ，将话题#李宁龙服综合就是被取了#推上热搜。尽管李宁当时并不是中国奥委会的合作伙伴，但自2000年起就一直为中国乒乓球队设计服装。

李宁芳曾对媒体表示，网上广泛流传的图片并非来自巴黎奥运会，但这又引发了另一个疑问：“即使不是巴黎奥运会，也是涉及国家队队员的大型赛事。为什么李宁连服装的质量控制都没有做好？

品牌专家庞锐在接受《每日经济新闻》采访时也强调，无论产品本身是否存在质量或体验问题，李宁都需要及时回应消费者关心的问题，查明问题原因，并采取措施。有针对性的产品措施。改进措施。

当然，安踏也存在质量控制问题——消保平台数据显示，截至2024年8月，共收到安踏集团旗下相关品牌的消费者投诉899起。质量问题位列榜首，占投诉比例19.25%，包括“拖鞋长度不一样、运动鞋鞋头形状不一样、新买的衣服有洗不掉的污渍等”。

不过，目前还没有确切的报道指出安踏向奥运会提供的产品质量较差。相反，在2022年北京冬奥会男子1000米短道速滑决赛中，匈牙利运动员刘少林因惯性摔倒并向上抛腿。冰刃刺入中国运动员任紫薇的小腿。然而任紫薇却安然无恙，顺利完成了比赛并获得了冠军。 “任紫薇穿鲨鱼皮”随后成为热搜话题。网友们擦着冷汗，评论区充斥着：“谢谢安踏”。

“重返奥运”将为李宁带来巨大的流量，但李宁有没有能力抓住它，如何提升产品质量和公众声誉，将决定这到底是拍马屁还是造神。

参考：

36氪《“接手”安踏，李宁能赢球吗？》

第一财经《奥运赞助“悬而未决”：李宁、安踏争夺“铁王座”》

财经故事《奥运赞助商的权力博弈：耐克消失，安踏占据优势》

21世纪经济报道《李宁“赌”奥运》