莱斯利·亚历山大与安踏合作：火箭队老板的财富扩张之路

当然，“火箭”指的是拥有中国姚明的美国休斯敦火箭队，球队老板莱斯利·亚历山大驾驶着从休斯敦丰田中心起飞的“火箭”，以惊人的速度冲向全新的火箭队。财富星球。

2007年11月9日，亚历山大做了一笔非常值得骄傲的交易——他和安踏中国有限公司董事局主席共同宣布建立战略合作伙伴关系。从这一天起，火箭队所有球员都将穿着中国品牌球鞋。亚历山大称这一天为“伟大的一天”，但实际上这是他“伟大”的延续。 7月，安踏香港上市首日，亚历山大出资2.34亿港元收购其8.2%股份，成为安踏海外第一大股东。

早在2005年，亚历山大还是NBA有名的“穷老板典范”；如今，他已攀升至NBA富豪榜第9位，成为美国最富有的球队老板之一。这一切都得益于他对火箭队的成功管理。

“底”转机

亚历山大的投资眼光一向准确。

亚历山大，64 岁，出生于佛罗里达州。 1965年从纽约大学毕业后火箭联盟篮球模式，亚历山大进入华尔街，从事了一段时间的证券交易和保险业务。精明的头脑使他很快积累了自己的“第一桶金”。 1993年，他以8500万美元收购了休斯敦火箭队。

那时的火箭队可以说是一团糟。球队战绩不佳，连季后赛都没进，收入也一般。但到了亚历山大接手后的93-94赛季，火箭队突然实力暴增。也恰逢“球王”乔丹和公牛队退役。 “火箭最强中锋”奥拉朱旺那个赛季场均贡献10分。 27.3分，帮助火箭队夺得历史首个总冠军。从此，一枚打着“亚历山大”烙印的“火箭”开始积蓄力量。

2005年，这个犹太人在亿万富翁云集的NBA中还只是垫底的球员。那一年，在亚历山大的授意下，总经理达里尔·莫雷成功买下了一支“梦想”的全明星阵容，其豪华程度不亚于历史上任何一支冠军球队：麦迪、姚明、弗朗西斯、巴蒂尔、斯卡拉、迈克·詹姆斯……据据福布斯估计，这些球员的竞技价值为1.01亿美元，市场价值为1.63亿美元，丰田中心球场价值1.13亿美元，品牌价值4500万美元。

随着球队市值一步步上涨，亚历山大的个人资产也追上了火箭队，从2005年的8000万美元飙升至12亿美元，暴涨15倍。 2006年底，福布斯评选的“美国富豪榜”排名第322位。这样的速度让《福布斯》感到惊讶，并称亚历山大的入选“相当令人沮丧”。

《魔球理论》

事实上，“火箭”的“发射”之旅依然充满波折。

亚历山大努力经营火箭队，他的职业生涯在1994年和1995年连续夺得总冠军而达到顶峰。然而，从1999年开始，球队战绩每况愈下，主场上座率寥寥无几。

美国的篮球产业和大多数体育产业一样，由三部分组成：特许经营权，比如很多相关的服装等；体育中心的门票和租金收入；那一年，火箭队在这三个方面的收入全线萎缩，亚历山大甚至准备打包出售整个球队。但在关键时刻火箭联盟篮球模式，这位投资人再次展现了他作为商人的精明。他放弃了为球队效力26年的前火箭球员卡罗尔·道森，选择了年仅35岁的莫雷。担任总经理。

在美国，一个团队就是一个企业，总经理的地位至关重要。他负责从聘用教练、球员转会到啦啦队今天吃什么汉堡等各种事务，这既需要勇气，又需要细心。

虽然莫雷身高1.95米，但他从未打过职业篮球比赛，也没有当过教练、球探或经纪人。他唯一与篮球相关的工作是在凯尔特人队担任助理。总统的职位。然而，他在麻省理工学院“体育分析管理”的研究背景引起了亚历山大的极大兴趣，让他凭借“钱球理论”走马上任。

莫雷的“钱球理论”主要讲的是一支职业球队在资金相对较少的情况下应该如何与大牌球队竞争。莫雷对火箭队进行了大刀阔斧的改革。第一次上任，他就将火力指向了主教练，解雇了呆板的范甘迪。因为在范甘迪的执教下，火箭队一直坚持防守第一的原则，这使得球队的打法缺乏进攻性和观赏性。

接替他的是前国王队主教练阿德尔曼。这位曾经带领国王队取得辉煌战绩的“战将”主张进攻要华丽，打法要赏心悦目。他非常注重球员之间的配合。这极大提升了火箭队比赛的观看体验，重塑了球队对于球迷的认知。吸引力。

“魔球理论”赋予了火箭不可思议的魔力，创历史新高，赢得了当地球迷的青睐，也让NBA所有人眼红。然而，亚历山大付出的另一个代价是出售了他辛苦工作多年的女子NBA冠军休斯敦彗星队。

亚历山大本人拥有彗星队的全部股份，但他没有足够的人手来组建球队。出售彗星的重要原因之一就是集中精力更好地经营火箭。

可见，在认清实力的前提下，无论老大多么小气，都会做出断绝强者实力的事情。

中国算盘

在NBA，亚历山大应该是第一个将目光投向中国的老板。

2002年选秀大会上，火箭队选中了“身高7尺6寸的中国中锋”姚明。当时姚明还在上海大白鲨队效力，火箭队对于是否选择姚明意见不一。除了实力不明的因素之外，还有中国是否放人、姚明能否及时到位的担忧。团队将承担很大的风险。最终，亚历山大做出了最终决定，姚明当选为当年的NBA状元秀。

这一冒险的举动被证明是正确的，中国观众蜂拥而至，收视率开始飙升。深谙商业之道的亚历山大心中有计：“每个人都有自己的经营理念，我唯一能说的是，来到中国，一定要目光长远，行动迅速。”亚历山大是一名商人，他对姚明的兴趣不仅仅如此。是因为他的技术，更重要的是市场，他的目光不仅放向休斯敦或者北美的华人，还放向遥远的中国大陆。

现在，不仅仅是火箭队，整个NBA都离不开中国。这与NBA所奉行的商业原则密不可分。 NBA作为美国社会的一个缩影，不仅是一项体育赛事，更是一个需要经营的商业品牌。自从亚历山大用姚明作为打开13亿中国人钱包的钥匙后，前往中国淘金的NBA豪门纷纷争先恐后。 2007年易建联登陆NBA时，很多球队都在争夺他。他们都想在易建联身上复制火箭队的“姚明模式”。

NBA品牌要想得到认可，就需要千方百计取悦观众。 “一切为了观众”是NBA运营商的口号。全球最大的观众群体在哪里？当然是在中国。

NBA善意最集中的体现就是2007年的“姚易德比”（德比是指来自同一地方的运动员在同一场比赛）。事实上，在火箭与雄鹿的比赛中，姚明和易建联并不是唯一的国际球员，但没有人能与他们带来的巨大市场相比。所以，NBA把一切都计划得很巧妙。不仅比赛时间特意安排在北京时间周六早上，方便中国观众观看，还精心设计了迎合中国人习惯的广告语，甚至反复播放NBA摄制组发来的现场报道。上海队在比赛中场休息时。

正如他们所料，当天中国观众的收视率突破了2亿。 NBA总裁大卫·斯特恩称这场比赛是NBA历史上的“令人惊叹的时刻”。毕竟姚明和易建联都是中国人。哪怕只有1/10的中国人关注这场比赛，也能帮助NBA创下新的收视纪录。休斯敦火箭队主场随处可见的中文广告牌和球员脚上的“安踏”球鞋，都让人感觉火箭队与中国密不可分。

至此，亚历山大和NBA肯定能盈利。

“一颗石头，两颗星星”

人们常常抱怨亚历山大太精明，甚至嘲笑他小气。

最典型的例子就是NBA规定每支球队都必须为年薪巨额的大牌球员缴纳奢侈税。按照规定，球员的收入每超过纳税底线一美元，球队就必须缴纳一美元的奢侈税。为了节省数百万美元，亚历山大毫不犹豫地将顶薪合同交给了姚明，直到他为火箭队效力五年后。有媒体称：“亚历山大做出了罕见的大胆举动，他决心为冠军而战。”

此外，亚历山大的“吝啬”在众多媒体记者中是“众所周知”的。例如，火箭队最初在每个主场比赛日为媒体人员提供免费晚餐。但亚历山大上任后不久，火箭餐厅就开始向每位记者收取7美元的餐费。虽然NBA近一半的媒体餐厅都是收费的，但在同样的价格下，与火箭队的“清淡饮食”相比，湖人队和尼克斯队提供的餐食堪称有钱人的盛宴。

不得不承认，亚历山大在“省钱”这件事上确实是煞费苦心。但回望他的“开源”活动，不禁让人佩服这位犹太老人的精明——一颗“火箭”领头，两颗股票、房地产“卫星”保驾护航。

在股票投资市场上​​，亚历山大对于选拔球员有着同样精准的眼光。他自1991年起就投资学生贷款公司，目前持有1420万股。尽管2005年全国股市牛市，他的股票不温不火，但亚历山大仍然大幅增持。到了2006年，他终于等到了股价飙升的那一天。 2006年1月，他的股票市值达到7.5亿美元，随后上涨了60%。

亚历山大的另一颗卫星，虽然不够耀眼，但也在暗中帮助他快速创造财富，那就是房地产。仅在北京火箭联盟篮球模式，世贸大厦对面的房产广告就明确写着“火箭队老板在中国唯一的住所”。 2006年，他买下这套价值700万元的豪宅时，只看了五分钟就决定付款。现在该房产的市值已突破1000万元。

而他的财富目标是“让自己的资产总额比中国的人口还多”。 （来源：《环球人物》杂志）