中国体育品牌贺岁档：球星款设计应更多考虑运动员需求

本土明星车型的设计考虑的是大众市场，而非运动员自身的需要。

“除非市场好转，否则这种状况可能还会持续很长时间。”

中国日益火爆的春节票房热潮正蔓延至更多地区。未来三个月，中国体育品牌匹克签约的篮球明星托尼·帕克和肖恩·巴蒂将出现在纽约时代广场的索尼大屏幕上。肖恩·帕克、乔治·希尔、卡尔·兰德里和本诺·尤德利将用中文向路人问好。匹克已打造了帕克二代和巴蒂尔八代产品。

明星款的销售号召力，是一般球鞋所无法企及的。2013年，匹克推出首批2万双派克1，很快就销售一空，匹克甚至紧急补货10万双，供应市场。全球最大的体育用品制造商耐克，先后推出了耐克Air Max 90系列、科比系列、罗纳尔多系列、詹姆斯系列等，其中耐克Air Max 90系列自1985年推出以来，已更新29次。早已退役的Air 一直是耐克的“头号推广利器”。研究公司One的数据显示，耐克篮球鞋2013年在美国的市场份额高达92%；每卖出两双耐克篮球鞋，就有一双是品牌篮球鞋。

匹克北京研发中心总监崔亚光回忆，位于北京的研发中心从2008年起就开始服务匹克签约的NBA球员。研发中心目前有70名左右的设计师和研发人员。每个球员的角色和要求都不一样，每双鞋也有很大不同。在对30多名签约球员的研究基础上，匹克设计研究中心建立了自己的数据库。匹克还在洛杉矶设立了研发中心，专门收集帕克、巴蒂尔等球员的脚型数据、比赛数据和风格偏好。

一直关注体育装备产品研究的虎扑体育网主编华晔认为，虽然本土品牌与国际品牌的明星模特表面上看似相似，但其研发的出发点却不同，他们更多地考虑大众市场的需求，而非运动员本身。

“耐克不会先考虑消费者需要什么帕克匹克广告中的中国篮球明星，它通常先考虑运动，什么样的技术可以帮助运动，什么样的人可以帮助收集数据，”耐克大中华区高级传播总监黄祥彦说。第一代明星鞋的技术和材料更新是在 NSRL（耐克运动研究实验室）和（创新厨房）完成的，这两个部门现在有超过 700 名设计师和科学家。其中，NSRL 占地 16,000 平方英尺，有不同的实验室，如动作捕捉实验室、环境实验室等。“NSRL 关注一款产品的几乎所有数据。对鞋子的要求非常详细。缓冲、稳定性、灵活性和舒适性都很重要。不过，重要性的顺序取决于你问谁。”NSRL 高级总监 Matt Nurse 告诉《商业周刊/中文版》。

匹克并没有像NSRL那样的实验室。崔亚光解释道：“实验室成本很高，而且能用到的签约运动员也不那么多，所以利用率会很低。”

近两年，中国本土运动品牌集体进入调整期，安踏共关闭1000家门店，2014年上半年营业收入同比增长22.4%；2011年至2013年持续亏损的匹克加速国际化进程，上半年营业收入同比增长10.1%；李宁公司两年两度更换领导，虽然2014年上半年依然亏损，但营业收入同比增长8%。行业出现回暖迹象帕克匹克广告中的中国篮球明星，本土品牌争相争夺顶级赛事资源，2014年9月，匹克成为FIBA（国际篮联）全球战略合作伙伴，一个月后，安踏取代匹克成为NBA官方合作伙伴，从明星球员来看，匹克在NBA签约球星有17位，仅次于耐克和阿迪达斯；安踏已签约路易斯·斯科拉（Luis Scola）、凯文·加内特（Kevin ）、拉简·隆多（Rajon Rondo）、钱德勒·帕森斯（ ）等NBA球员。

早在2005年，安踏就成立了中国首个运动科学实验室，最初为CBA（中国篮协）运动员收集脚型、足部压力等数据。“当时的产品不能满足运动员比赛时的需求，存在磨脚、无法止滑等问题。”安踏在给《商业周刊/中文版》的邮件回复中表示。谈到现在如何服务签约球星，安踏表示他的实验室配备了运动生物力学研究人员、材料工程师和结构工程师，但他不愿透露如何收集加内特或隆多需要的数据。

据NSRL介绍，24个月是开发一款新产品的典型时间，如果技术要求不是很强，则需要15到18个月。匹克通常会提前一年开始开发明星款，这是签约环节导致的。“虽然我们前期有时会花很长时间跟踪球员，但球员在签约前不会给我们脚型等数据帕克匹克广告中的中国篮球明星，所以公司只能做一个粗略的设计”，崔亚光说。对于每一代产品，匹克后续的更新都是围绕外观和材质进行。“除非球员有一些个性化要求，否则我们不会为每一代做大的调整。”

Nike 的做法是尽可能挖掘每一位运动员的“大数据”。在 NSRL，一款产品在上市前必须经过三类测试：第一类是机器测试，将产品放在测量机上，测试产品本身的稳定性和灵活性；第二类是让运动员在 NSRL 中穿着产品运动，人体会与传感器相连，在运动过程中传输实时数据；第三类通常不在 NSRL 中进行，而是要求产品的目标用户，比如某一产品类别的运动员穿上鞋子，连续训练数十个小时，以测试样品的耐用性。在过去三个月中，Nike 已陆续发布了为 NBA 球员勒布朗·詹姆斯定制的七款不同配色的鞋款。我们可以做上千个小时的测试，但在勒布朗身上显然做不到。因此我们最终选择了每周训练2-3次的不同水平的运动员来获取尽可能多的数据。”Nike 气垫创新总监Taryn告诉《商业周刊/中文版》。

从产品上看，耐克的明星款一般都定位在高端产品系列，而中国本土品牌的明星款与大众款差别不大。在华晔看来，“国产品牌的球员款，是公司成立很久之后才有的。”“是用实力做出来的，但明星款的技术含量和市场上的中低端产品差不多，比如鞋底、鞋面是共用的。”

比如，这款篮球鞋的售价是200美元，在中国市场的售价是1599人民币，而2013年安踏的KG4和RR1都是399人民币，匹克的明星款则在500到700人民币之间，安踏和匹克的专业篮球鞋定价一般都在300到400人民币左右。“国产品牌还是以普通消费者为主”，崔亚光认为，自己的品牌承受不起更高的价格，“如果涨价100元人民币，很难保证销量同步增长。”华晔说，不同之处在于，明星款依然算是量产产品，“如果研发成本真的很高，产品定价系数也很高，那么这些系列就无法收回成本。”

不过，中国体育用品企业已经意识到了研发的重要性。根据安踏和匹克提供的数据，2014年上半年安踏在研发上的投入为9500万元，不到其销售费用的5%；匹克每年的研发投入约为5亿元。两家公司均表示，研发占比逐年提升。

崔亚光认为匹克最终会转向更专业的产品开发。“我们的对标是耐克，如果像耐克一样打造专业运动员产品线，一定能很好地服务大众。”但华野认为转型之路会漫长而艰难。“现在国内品牌处于‘内战’，既要和洋品牌竞争，又要顾及签约明星的形象，没有多少精力去为顶级运动员开发。除非这个市场好转，否则估计这种状态还会持续很长一段时间。”撰文 石昱涵 编辑 刘晔

总之，体育用品厂商有开发明星鞋款的传统，耐克也是以此为代表作品进入大众市场，国产品牌投入同样的研发力度还需要一段时间。

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