CBA总决赛第二场：浙江稠州金租男篮夺冠

28年来，俱乐部先后3次更换冠名赞助商，从早期的中信、万马，到后来的稠州。 更名的背后是球队长期的低谷期。 2009年，浙江稠州商业银行将这支球队作为潜力股押注，“逢低买入”。 现在，多年的真金白银投资终于得到了回报。

事实上，除了稠州银行之外，还有很多银行也热衷于投资篮球。

双赢的交易

银行有多喜欢为篮球俱乐部命名？ 下面的统计数据也许可以提供答案。 银石财经统计发现，2014-15、2015-16赛季，20支CBA球队中，有6支球队以银行命名，占比高达30%。

截至目前，共有7家银行冠名CBA俱乐部，其中浙江稠州银行（联合控股子公司浙江稠州金融租赁有限公司）以14季冠名名列榜首，广东东莞银行、九台农商Bank分别以12个和11个赛季排名第二和第三。

这背后，是银行看中CBA联赛的发展前景和营销价值。

虽然早期CBA的商业价值远不如现在，但在各大体育赛事运营公司和体育品牌眼中佛山cba球队，早已成为“肥肉”。

2011-12赛季结束后，盈方（CBA业务发展推广公司）续签CBA联赛5年合同，年均报价3.3亿元，一夜之间CBA身价增加近10倍，也让CBA身价倍增。的几个玩家。 多家觊觎CBA的运动品牌公司已被拖入价格战。

2012年6月，李宁以平均每赛季4亿元的价格成功说服安踏退出，并成为未来5个赛季CBA联赛装备赞助商。 2004年，安踏成为CBA赞助商时，三年合同金额仅为6000万元。 此后，合同将再续约五年，仍为每赛季均价2000万元。

当时有业内人士表示，这个价格并不算过高。 “中国职业体育的发展正处于起步阶段，考虑到中国市场的潜力和未来经济发展的规模，并不算太多。我相信这不是李宁公司一时的冲动消费。” 分析人士指出。

2012-13赛季常规赛结束后，李宁在接受采访时被问及此次合作是否达到预期时表示，“我认为达到了预期，我们的进入可以促进我们自身品牌的提升。” 当谈到回报时，他意味着着眼于长期而不是短期。

尽管银行也看重CBA的营销价值，但相比于花高价成为CBA合作伙伴，银行作为精打细算投资回报的金融机构，一般会选择以相对较低的价格为俱乐部冠名。 成本达到了宣传的目的，这也是过去很多球队使用银行名称的原因。

银行通过冠名营销确实可以取得一些成效。 例如，一位资深粉丝告诉银石财经，“我以前从未听说过天山农商银行、同曦集团等公司，现在至少通过CBA，我可以熟悉这些名字，知道这些公司的存在。”

事实上，热衷于单方面命名俱乐部的不仅仅是银行。 俱乐部也乐于与银行等资金实力雄厚的机构合作。 由于早期CBA球队造血能力不足，寻找冠名赞助商无疑成为最快的方式。 CBA球队之所以一直采用球队冠名模式，就是为了获得尽可能多的冠名费。

因此，有分析认为，企业冠名俱乐部实际上是一种双赢的合作方式。 俱乐部可以从赞助商那里获得更多的资金和资源，赞助商也可以借此提升自身的品牌和流量效应。

CBA2.0时代，银行将难以进入

不过，随着CBA商业价值的提升，球队的冠名费也水涨船高。 一位CBA行业观察家在2016年的一份报告中表示，正常情况下，赞助商会向俱乐部支付冠名费，有的还需要承担部分外援工资、季后赛奖金等。

“现在赞助商的门槛大大提高了，前八名球队的赞助商每年必须支付至少2500万元，而实力较弱的球队的冠名费每年也必须在1500万元以上。” 这位CBA行业官方观察家当时报道称，赞助商费用比五六年前少了一半。 “2010年佛山cba球队，广东队巅峰时期，赞助费只有1000万元左右。”

上述数据在新三板上市篮球俱乐部龙狮篮球此前披露的信息中也能得到验证。 尽管龙狮篮球在2015-16赛季排名垫底，但仍于2016年10月与广州证券签订了为期三年、年价值不低于1880万元的冠名合作合同。 这一金额远远超过此前媒体报道的龙狮与佛山农商行之间的550万元定额合同。

2020年云南大益茶业接手广东宏源时，合同金额也较12年前大幅增长。 关于双方的具体合同细节，流传最广的版本是，首次签订的合同为期三年，冠名总金额达到1亿元。

“性价比”或许是银行考虑是否继续冠名的一个方面，但更重要的是，大多数银行已经没有资格冠名团队了。

当广东宏远结束与东莞银行12年的合作时，宏远总经理朱芳雨解释道，“在CBA2.0时代，银行赞助商是不允许续约的，这也意味着我们与东莞银行的很多关系结束了。”多年的合作。”

2017年，姚明出任篮协主席后，开始对CBA联赛进行一系列职业化改革。

2019年4月，姚明提出CBA2.0品牌升级计划。 主要目标是全面升级赛事、品牌营销、粉丝建设、赞助体系。 其中，重塑赞助商体系是他努力打造联赛品牌价值的重要组成部分。

CBA2.0时代，联赛赞助商分为五个级别，从上到下：官方主赞助商、官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商等。

作为唯一官方赞助商，中国人寿于2017年与CBA签订了为期三年的合同。广发银行是CBA联赛唯一的银行赞助商，中国人寿是广发银行的第一大股东。

有分析指出，由于联赛有广发银行这样的主赞助商，也是唯一的银行赞助商，CBA给予此类主赞助商排他性条款权益。 保留银行赞助头衔的CBA球队势必与联赛主赞助商产生分歧。 为了保护联赛的利益，作为俱乐部球队，我们只能选择牺牲。

从上一篇文章中的“历年CBA银行冠名球队”图表可以看出，银行冠名球队的数量在2014-2016年达到峰值，随后逐年下降。 到2020-21赛季，只剩下浙江稠州金融租赁（浙江稠州银行控股子公司）和九台农商银行。

此前，有分析人士认为，由于浙江稠州银行是浙江队的组织者和所有者佛山cba球队，而不是赞助商，因此不受这一条款的约束。 九台农商银行仅拥有吉林队冠名权。 根据规定，现有合同期满后，不再允许续签。 那么届时，浙江稠州金融租赁可能是唯一与银行相关的CBA球队冠名赞助商。