禹唐体育展示 2022 上半年体育营销赞助项目资源，助企业实现营销目标

禹唐体育注：北京冬奥会结束后，多项国际国内赛事将相继举办，了解全年赛事动态，选择兼具稳定性与商业价值的赞助资源，是决定企业今年体育营销质量的关键因素。

在赛事表现和传播量上都取得历史性突破的北京冬奥会落下帷幕，拥有官方赞助资源或冰雪相关资源的运动员、运动队、转播媒体等赞助商纷纷完成冬奥营销计划的核心阶段，企业纷纷将目光投向2022年的其他营销资源。

虽然今年有杭州亚运会、成都大运会、成都世乒赛、卡塔尔世界杯等核心赛事，但疫情带来的不确定性，依然限制了企业的选择。禹唐体育通过梳理2022年国内赛事资源整体发展趋势，为企业展现上半年一些兼具商业价值与稳定性的营销项目资源，让企业做出最精准的投入选择，实现预期的营销目标。

1.冬奥会后国内体育赛事资源总体发展趋势

1、顶级国际赛事资源相对有限，不确定性犹存。近日，国际乒联官方宣布，受疫情等因素影响，成都世乒赛将正式延期至9月30日举行。6月26日成都大运会开幕前篮球世锦赛数字营销，中国市场暂时没有顶级国际赛事。考虑到时差、疫情期间线下权益激活限制、赞助价格相对较高等因素，上半年举办的花样滑冰世锦赛、汤姆斯杯、世界游泳锦标赛等国际赛事的赞助性价比对于多数国内企业而言较为有限。因此，选择确定性较高的运动员和国内赛事，或通过媒体转播平台进行营销活动，都是值得企业具体评估的赞助投入方向。

2、体育消费与全民健身催生的赛事规模将进一步增加。从“冰壶热”到“滑雪热”，北京冬奥会正向企业展现体育消费与全民健身活动的火爆。据阿里巴巴提供给《环球时报》的数据，仅冬奥会开幕后的9天时间里，天猫平台滑雪行业交易额同比暴涨400%，谷爱凌比赛同款滑雪板一度断货。飞猪数据显示，2月7日至13日，春节期间滑雪场周边酒店订单量环比增长超40%，滑雪场门票订单量环比增长36%。在奥运遗产的催化下，人们对运动的热爱和消费欲望正在明显上升。随着雪季即将结束，体育消费的趋势将逐渐从冰雪转移到更多的运动领域。 对于有明确目标消费群体、促进销售转化目标的企业来说，符合全民健身需求、能大规模聚集运动爱好者的大众参与型赛事应作为重点目标资源。

3、独立赛事IP保持快速增长态势。2021年，国家体育总局关于印发《体育发展“十四五”规划》的通知明确指出，竞赛表演行业要加快构建独立品牌体育赛事体系，打造100个具有自主知识产权的体育竞赛表演品牌。

大众消费需求的激增和国际赛事落地的难度，正在加速国内独立赛事IP的成长。2021年，禹唐体育梳理了国家体育总局、各省体育局的赛事规划和政策情况篮球世锦赛数字营销，发布了《2021中国体育赛事商业分析报告》，明确发现各省体育局正陆续出台地方“十四五”体育发展规划。北京计划到2025年打造具有全球影响力和竞争力的体育消费城市；天津推动打造排球主题城市；河南省大力发展特色产业，发挥少林武术、太极拳等资源优势；东北三省大力发展冰雪产业；西南地区大力发展山地主题运动等。独立赛事IP是推动各省市实现目标的重要驱动力。

在2021禹唐体育营销大会年度评选环节，我们特别开辟了“新独立赛事IP”类别，在体育产业“十四五”开局之年，我们见证了众多独立IP的成长，其中部分赛事将成为禹唐体育今年的重点资源。

4、数字营销是维权的重要手段。疫情常态化下，2022年线下维权的限制将长期存在，数字媒体渠道的表现力对最终的营销效果影响更大。2022北京冬奥会期间，央视、咪咕、快手​​等国内维权转播方成为企业激活冬奥相关赞助资源或寻求构建冬奥连接的主要途径。据公开数据显示，冬奥会期间，共有28个品牌与CMG中央广播电视媒体矩阵进行赞助合作，11个品牌通过咪咕寻求曝光。合作方式细化到金牌榜、奖牌榜、荣誉时刻、直播广告等具体节目板块。合作品牌包括丰田、宝洁等国际奥委会顶级赞助商以及中国银行、安踏、中国联通、伊利等北京冬奥会各级赞助商。

图表来自FUSE中国体育赞助数据库

随着观众的收视习惯逐渐向新媒体渠道集中，借助数字媒体进行品牌营销激活将成为未来几年的主流方式。2020年，禹唐体育助力白水山与中体达成合作，在平台直播的斯诺克世锦赛等系列赛事中，将内容、粉丝、品牌、消费整合成一个完整的闭环，实现营销价值最大化。基于对目标人群的精准分析，以及对媒体平台呈现特征的准确把握，品牌往往能比传统赛事赞助商更直接地通过数字营销触达消费者，取得理想的营销效果。

5、杭州亚运会相关项目资源将成热点。在北京冬奥会和雪季结束之后，冰雪运动将结束关注高峰期，夏季运动相关赛事、协会、国家队和运动员将随着杭州亚运会的到来再度受到关注。东京奥运会和北京冬奥会的营销实践，正在让更多企业认识到体育资产的价值和营销激活策略的重要性。通过禹唐体育对两大奥运赛事营销战线的观察分析，我们发现在赛事到来前未雨绸缪，提前挑选最匹配的体育资源，做好整合营销的规划，往往能帮助企业在赛事关注度达到高峰时实现营销效果的最大化。提前锁定谷爱凌、苏一鸣、徐梦桃等核心资源的众多赞助商如元气森林、安踏在冬奥会期间从产品到品牌形象所获得的巨大关注，都验证了这一观点。

总体来看，2022年赛事资源虽然丰富，但考虑到目前不稳定的国际形势和健康条件，企业在赛事资源选择上仍需“稳”，准确把握自身营销目标和消费群体篮球世锦赛数字营销，选择匹配度和确定性更高的赛事资源。二季度结束前，能够正常实施、差异化、影响力强的大众参与型赛事、独立IP赛事、拥有顶级赛事赛程的明星运动员都是企业需要重点关注的体育营销资源。

2. 企业上半年可重点关注的营销资源——全民参与

1. 斯巴达勇士赛

赛事属性：户外全民参与标杆赛事

比赛时间：2022年3月至12月

覆盖范围：全国各大城市

余唐指数：高

斯巴达勇士赛自2016年进入中国大陆以来，凭借完善的赛事体系、差异化的比赛内容，迅速抢占了涵盖路跑、健身等户外综合体能市场的蓝海。随着品牌精神的进一步传播，斯巴达勇士赛已成为都市精英和家庭户外运动和健康生活方式的首选。2022年3月，斯巴达勇士赛将正式开跑，上半年15场赛事已开放报名，全年计划覆盖20个周末、12个核心消费城市，参赛人数将达到15万人。

品牌诉求与都市精英的精神追求相契合，对于用户来说，斯巴达勇士赛不仅仅是一场户外障碍赛，更是一种突破自我身体和精神极限的生活方式，斯巴达勇士用户在参与斯巴达勇士赛的过程中，可以实现身体的磨练、心灵的洗礼、自我的重生，这一品牌精神被所有斯巴达勇士所认同，并在生活中践行。

一项体系完善、跑动时间较长的升级版户外参与型赛事。与传统路跑不同，斯巴达勇士赛更强调跑步和体力的综合体能，并在此基础上构建了成熟的赛事体系。自2016年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛已在全国不同重点城市举办了70多场赛事，累计参赛人数突破50万人，并保持着每年20%以上的增长率。

覆盖健身、跑步两大圈层，打造“突破式”竞争优势。作为一项融合传统路跑与健身的户外赛事，斯巴达勇士赛成为两大圈层运动员寻求进阶的首选，也适合更广泛的不同行业企业实现体育营销目标。覆盖多个运动群体的“跨界”性，是传统马拉松、健身类赛事在招商时不具备的先天优势，也是斯巴达勇士赛深挖商业价值的底气和底气。

疫情期间体验式营销的优质赛事资源。斯巴达勇士赛内容设计丰富，吸引不同群体挑战自我，为参赛选手和观众创造了大量消费场景。斯巴达勇士“嘉年华”汇聚了喝水、补水、庆祝、拍照、用餐等多重消费需求，让赞助商展位和产品的价值在全天赛事设计中得到充分激活。

城市精英成为主力，女性消费群体迅速扩大。明确的定价策略帮助赛事精准锁定大量城市主力消费者——94%的参赛者年龄在18至40岁之间，82%拥有本科以上学历，60%年收入超过20万元；女性参赛者占比也由最初的10%提升至40%。科学的赛事运营和普及化，正在帮助斯巴达勇士赛打造更加立体的人群结构，让更多品类的赞助商能够通过赛事实现营销目标。

数字营销——将赞助商权益与消费者需求有机结合。斯巴达勇士赛拥有精准活跃的线上社群，疫情带来的线下激活受限，让斯巴达勇士赛在数字渠道的优势凸显。基于赛事本身在障碍设置、配套产品、沿途风景等方面的优势，斯巴达勇士赛注重数字营销，在满足用户强烈分享欲望的同时，动态植入赞助商权益，提升赛事激活质量与消费者好感度。

营销周期贯穿全年，与全国重点城市深度融合。不同于大多数路跑及竞技赛事，斯巴达勇士赛几乎贯穿全年，覆盖京津冀、长三角、粤港澳大湾区等核心消费区域，为赞助商提供大量触达消费者、展示产品、促进销售转化的机会。

丰富的产品体系——助力深度激活运动场景下的赞助商权益。目前，赛事在全国范围内拥有近200家合作健身房和100余名斯巴达官方认证综合体能训练教练。赛事针对热爱健身、运动挑战的消费用户特征，开发了包括斯巴达战队、赛前训练营、线下分享会、日常训练等衍生活动矩阵，并与赞助商进行动态合作。

2. 斯巴达勇士儿童赛

活动属性：亲子儿童参与活动的最佳选择

比赛时间：2022年3月至12月

覆盖范围：全国各大城市

余唐指数：高

2022年，斯巴达赛事主办方将更加明确地把儿童赛事作为独立于成人赛事的IP来运营，在满足城市亲子群体消费体验需求的同时，也将匹配以青少年、亲子产品为主打的赞助商，获得更有针对性的营销权益。

“双减”政策下的巨大发展机会与商业价值。随着“双减”政策的出台和深入实施，城市青少年口岸户外运动消费正在被全面激活。（艾媒咨询）调查数据显示，“双减”后，超过半数儿童（56.0%）每天平均运动时间超过1小时，家长带孩子参加体育活动的次数也大幅增加（42.3%）。斯巴达勇士儿童赛正以日趋成熟的体系和不断扩大的规模顺应这一趋势。2021赛季，斯巴达勇士儿童赛共举办17场，较去年增长55%，每场比赛报名都“爆满”，为主打青少年消费产品的赞助商提供了触达目标人群的黄金机会。

城市中产家庭运动休闲首选。据斯巴达勇士赛官方数据显示，儿童跑赛事中78%的孩子来自年收入30-50万左右的家庭，受教育程度较高，处于事业上升阶段，重视子女教育投资，追求高品质生活。儿童跑赛事满足了家庭成员对周末生活、运动休闲等所有需求。相对清晰的用户画像有效帮助赞助商精准触达目标人群，通过现场体验和产品服务充分激活精英消费者背后的极高消费力。

面对目前儿童赛事“供大于求”的现状，2022年斯巴达勇士赛将继续增加儿童赛事在全年赛程中的占比，北京、上海、深圳等重点城市将继续迎来多场儿童赛事。目前，上半年已开放12场赛事报名，预计全年覆盖20个周末，参赛儿童达8万名。在增加赛事数量的同时，斯巴达勇士儿童赛将不断优化用户体验，为参赛家庭及伙伴们打造优质互动场景。

3. 国际垂直马拉松系列赛

赛事属性：核心城市CBD参与型路跑赛事

比赛时间：2022年5月至12月

覆盖城市：7个核心城市CBD区域

余唐指数：高

国际垂直马拉松系列赛创办于2014年，2015年正式授权，是全球规模最大、参赛人数最多、商业价值最高的垂直马拉松系列赛。国际垂直马拉松系列赛将于2022年5月起举办11场赛事，覆盖7大核心城市CBD区域，超过5000名都市白领精英在城市地标建筑内同场竞技。

高度差异化的赛事定位。源于1978年帝国大厦爬楼梯比赛的国际垂直马拉松系列赛不同于传统路跑，拥有高度差异化的赛制。赛事本身设在城市核心繁华地段的地标建筑中，选手以垂直爬楼梯的形式挑战自我，征服CBD。核心商圈的产品展示、品牌曝光成为吸引赞助商的重要因素。

核心城市白领精英下班后运动首选。据国际垂直马拉松官方数据显示，报名参赛选手年龄多集中在25-45岁之间，男女比例均衡，79.7%参赛选手拥有本科以上学历，近四成跑者月薪过万元，消费水平较高，对下班后的生活品质要求较高，国际垂直马拉松是帮助白领精英实现工作与运动健康平衡的最高效途径。

核心商圈楼宇营销场景。2022年国际垂直马拉松计划覆盖北京、上海、广州、深圳等7个城市的CBD商圈，参赛者在穿行地标建筑的同时，营造出商圈常见的餐饮、娱乐、健身等消费场景，在核心商圈享受优质品牌曝光的同时，通过贴合目标人群需求的产品展示、体验活动等实现销售转化。

灵活创意的权益制定与激活空间。作为国内独立赛事IP建设的领军者，国际垂直马拉松系列赛可根据赞助商的具体需求和自身资源，打造商圈集市、电子音乐节、品牌专属精英赛事等衍生活动。其中，赛事与奔驰的赞助合作被评为禹唐体育2021年度优秀体育营销案例。在延续CBD场景营销生态的同时，将自身打造成为更符合年轻消费者需求的潮流运动嘉年华。

4.第二届群众性山地水上运动季——“五个湖北”系列活动

赛事属性：全民健身重要风口、覆盖全省消费人群的群众参与赛事资源

比赛时间：2022年4月至12月

覆盖范围：湖北省12个重点城市

余唐指数：高

“五湖北”系列赛事是湖北省联动全省城市和消费群体、促进群众体育和消费的重要赛事支撑。赛事从2022年4月至12月，计划设置20场赛事，覆盖全省17个市州，预计参赛人数1.6万人，惠及以省内为主的3000万消费者。

湖北省启动“全民健身”战略，建立核心赛事风口，满足大众体育消费需求。“五·湖北”系列赛事是在国家体育总局、各省体育局相继发布“十四五”体育产业发展规划背景下打造的优质独立赛事IP，是传统国际竞技赛事“落地难”背景下，湖北省大众体育消费的重要选择。赛事有官方背书，发展规划超过五年，对湖北市场有明确意图的企业，可借力赛事与终端市场的长期深度融合，打造湖北市场竞争优势。

丰富的赛程触达重点城市消费者和社区，赛事囊括了游泳、自驾、登山、骑行、滑雪五大群众日常参与率较高的赛事，全年不同时段吸引全省3000万消费者及社区团体参与观赛，赛事期间营造丰富的日常消费场景，为赞助商创造线下触达消费者、促进销售转化的最佳机会。

超长营销周期。基于五年发展规划和2021赛季的成功经验，“五湖北”系列赛事今年将进一步扩大赛事规模。根据五项赛事的比赛条件，将从4月份开始连续举办。赛事因此拥有8个月的营销周期，赞助商有充足的时间在17个城市和州开展营销活动，建立终端竞争优势，这也是赛事区别于传统马拉松路跑的重要特征。

三、上半年企业可重点关注的营销资源——竞争力

中国网球巡回赛

赛事属性：高端竞技独立IP赛事优质模板

比赛时间：2022年4月至12月

覆盖范围：全国主要消费城市

余唐指数：高

作为协会改革试点下独立赛事IP建设的先行者，中国网球巡回赛成为企业打造品牌影响力、全面触达目标消费群体最理想的选择之一。2022年4月起，中国网球巡回赛将正式开赛，共设四个层级26场赛事，落地国内21个重点城市，辐射3000万国内网球消费者。在国内竞技赛事稀缺的背景下，是极具性价比的赛事资源。

唯一覆盖多城市的高端体育巡回赛、国内三大顶级职业联赛之一。从赛事规模、周期、赛事规格、媒体覆盖矩阵等角度看，中网巡回赛堪称继中超、CBA之后国内第三大顶级职业联赛IP，也是唯一一个体系成熟、覆盖多城市的高端体育竞技赛事。2021年成功登陆13个经济发达城市的优异表现，让中网巡回赛输出了更为稳健的权益回报。

贵族气质、超长营销周期助力赞助商“名利双收”。网球运动本身的贵族气质，让众多国际品牌视其为打造文化内核、提升价值属性的最佳营销资源。在此基础上，拥有央视曝光、8个月营销周期、线下多达21个城市的权益激活机会的中国网球巡回赛，可以帮助赞助商在更长时间内吸纳网球赛事的高端调性，同时以更多的线下互动和曝光触达消费者，实现销售转化。

独立赛事IP及积分体系，为全民健身和职业体育打通通道。赛事拥有自主研发的“中国网球技术水平测评——CTN”及全国积分排名体系，面向全国所有职业选手、专业选手、业余选手开放，为职业网球运动员打造了系统化的晋级通道。在中巡赛中，企业的角色不再局限于赞助商，而是作为中国网球产业发展的见证者，与赛事共同实现了经济效益和社会效益的双赢。

接轨全民健身热潮，全面覆盖3000万中国网球运动人群。据中国网球协会统计，目前中国网球运动人群总数已达3000万，整体受众趋于年轻化、中高消费水平，是消费市场的主力军。面向全体网球爱好者开放的中国网球巡回赛，为广大网球运动爱好者打开了一扇参与和消费的大门。对于赛事赞助商而言，精准触达21个核心消费城市3000万中高收入消费者背后的营销价值十分可观。

央视+主流新媒体高时长直播曝光，极高的营销性价比。无论是电视直播还是网络视频直播，网球赛事赞助商的曝光时长可达每小时14分钟，远高于足球、篮球等主流运动。2021赛季，该赛事各台共计30场焦点比赛在央视直播，累计时长45小时；其余各级赛事通过爱奇艺、视频号、微博等新媒体平台直播时长超过800小时，1000多家新闻媒体跟踪报道，形成巨大的媒体声音。

训练体系+娱乐跨界，全面介入网球与时尚。针对网球运动的优雅气质和赛事覆盖的城市精英消费需求，中国网球巡回赛跨界破圈，将网球运动的内在价值与文化、时尚产业相结合，计划打造全新“金柠檬”IP，将赛事内容涵盖赛事颁奖、艺术创作、绿色公益、文艺演出等，实现网球+艺术、网球+文化、网球+公益的多维结合。

4. 禹唐体育赛事承办方服务——全方位一站式服务体系

基于多年合作经验，作为全球知名的体育营销服务平台，禹唐体育打造了“一站式”服务体系，满足赛事主办方不同层次的需求。

1、咨询建议。包括项目品牌塑造、优势打造、产品包装、销售体系、数据评估等专业的咨询建议。

2、项目展示。将项目展示在禹唐体育项目平台上，方便企业了解赛事内容及招商计划。

3、深度报道。结合项目负责人调研、访谈，对资源本身进行深度报道，并精准推送给核心读者和目标企业。

4、线上推广。邀请有潜力的企业参与，直接举办线上专场推广活动，项目负责人讲解、介绍项目优势，让目标客户形成更深层次的了解。

5、包装推广。项目商业计划书按项目规范包装完成后，以宣传文案、图片、文字、视频等形式在禹唐体育立体自媒体渠道进行多层次、全方位的推广。

6. 达成交易。与感兴趣的公司进行沟通、谈判，持续跟进，最终达成交易。

2022年，国际和国内活动的投资促进企业的体育营销计划进入了实施阶段。

关于禹唐体育

禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。

核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育市场营销及体育赞助内容服务。

合作到达到：保时捷，法拉利，迷你，baic，起亚汽车，申州特殊汽车，自动座，，，，，，Magic，，，， 地板，雷诺手表，Jinba男装，， ， China和其他数十家公司通过Yu Tang 进行了项目合作。